网路神文化科技集团 - ewebgroup.com
滨海报:张德洲:“我一直走在创业的路上”
发布时间:2013-09-17    点击率:2064

    

      作为江苏最早从事传统互联网服务及电子商务技术开发的民营科技企业领军者,他是中国互联网发展史的见证者和参与者。在2012年首届江苏省互联网大会上,他作为全省5名入选人之一,当选“江苏省互联网创业英雄”;同年7月,他又入选苏商“三创三先”十大标杆企业家。在记者发稿时,从南京传出喜讯,在刚刚揭晓的第二届“江苏青年创业奖”评选中,他从层层选拔中脱颖而出,成为团省委选树的新一批江苏青年创业典型。
   2013年是他掌舵下的网路神集团成立15周年。15年来,网路神试水电商、挥戈网络、进军动漫……逐渐形成了以电子商务、服务外包、软件动漫、数码印刷、文化创意五大领域为核心的多元化产业新格局,成为国内具有广泛影响的文化科技企业和江苏IT行业领跑者;其移动互联战略致力于把网路神打造成全国一流的移动互联应用开发和服务供应商,由此成为最早一批进入中国移动互联网市场的掘金者;而网路神旗下专注于原创动漫发展的天堂卡通公司,不仅成功推出我国第一个自主动漫衍生童装品牌“瓢虫贝贝”(BOBOLOOK),9部原创动画片更令其跻身江苏为数不多的“文化示范企业”行列。
  他就是江苏网路神文化科技集团董事长张德洲,一位从我县农村走出去的国内文化创意产业青年才俊。 
  
      走过艰难险阻、苦心孤诣的岁月,进入羽翼渐丰、彰显峥嵘的时代。15年前,当网路神这个名字诞生的时候,他的领路人张德洲只有23岁。15年后的今天,在他的带领下,电子商务、移动互联和天堂卡通这三面大旗支撑起“网路神”这座文化科技大厦,形成以电子商务、服务外包、软件动漫、数码印刷、文化创意等五大领域为核心的多元化产业新格局,先后在上海、苏州、常州、南通等10多个城市成立分公司,成为国内具有广泛影响的文化科技企业。
  15年来,网路神先后荣膺省级网络安全应急服务支撑单位、江苏省软件企业、苏州市服务外包优秀企业等殊荣,连续多年受到常熟市委、市政府表彰。网路神以其独特的运营方式、创新力强劲的研发团队以及人性化的客户服务赢得了社会各界的赞誉,波司登、常客隆、千仞岗、飞亚达等知名企业均为网路神的长期优质客户。网路神还积极开拓海外服务外包市场,该集团与APEC经济体成员国贸易往来频繁,项目合作逐渐增多。目前已与该经济体中的新加坡、马来西亚、泰国等国家的相关企业建立了稳定良好的贸易关系。
  初秋的一天,当记者驱车进入位于苏州市常熟高新区的网路神文化科技集团时已是中午,但忙碌而有序的氛围仍充满着这座现代化软件产业园区。“网络公司就是这个特点,工作节奏快。”张德洲说。作为一名互联网领域的创业英雄,帅气、儒雅,是他给人的第一印象。采访中,他的睿智、干练和深刻见解,让记者感觉到他背后蕴藏着的巨大能量,也对他的创业历程充满了敬佩和好奇。
  
  创业回眸:乐观向上不惧败
  
   一路走来,在光鲜亮丽的成功姿态下,也许很多人会羡慕不已,然而15年创业征程成功的背后,张德洲付出的艰辛和努力却是常人难以想象的。
  “我个性里最大的特点就是乐观,无论碰到什么坎坷,都以积极开朗的心态去面对。”张德洲接受采访时开门见山。
  张德洲,1975年出生在我县界牌镇一个农民家庭,父母都是靠双手勤俭持家的朴实农民。清贫的农家生活,让张德洲从小就养成乐观、积极、向上的生活态度,决心通过自身的努力改变现状。18岁那年,他考上了梦寐以求的大学,学习广告设计专业。大学期间,虽然生活拮据,但张德洲从不自卑,学习很用功。22岁大学毕业时,正赶上江阴市华西村首次对外公开招募大学生,他凭借杰出的表现,成为当时成功应聘华西村的8位大学生之一。这在当时是一件令众人羡慕的事。
  张德洲坦言,在华西村工作期间,待遇好且工作稳定。但对于有着强烈创业意识的他来说,按部就班的生活方式并不是他想要的生活。张德洲很快离开了华西村。
  1997年,怀揣着梦想和激情的张德洲来到苏南富庶之地——常熟,先后进入隆力奇、波司登公司担任企划工作。在波司登期间,张德洲主要从事品牌网络推广。因为工作关系,他与中国万网有了接触,网络世界丰富的资讯和便捷的传输功能,激发了张德洲的创业梦想。他暗下决心,要在互联网这个浩瀚的海洋中成就创业梦。1998年8月,张德洲再次辞去外人羡慕的工作,在常熟市成立网路神电子商务技术有限公司。
  创业之初,张德洲遇到了所有创业者都曾遇到的两大瓶颈:资金和技术。困难重重,让他感觉到前所未有的压力,第一天工作,张德洲和他的创业伙伴走了35公里的路,跑了多家公司,结果一无所获。晚上回到住处,俩人都默契地没有对一天的徒劳泼冷水,反而以一种积极乐观的心态相互鼓励,并自嘲地一起数着脚上的水泡,看谁的水泡多。
  功夫不负有心人。在张德洲的努力下,网路神域名注册业务逐渐为业界认可,公司业绩蒸蒸日上。目前,在网路神公司内有一项纪录至今无人打破,那就是在一天的时间里,张德洲一次性签下7笔业务订单。那一刻,成功的喜悦让他有了获得更大成功的欲望。每当回忆起创业之初的那段难忘经历,张德洲心中总会涌出一股激情。因为那段时间是他有生以来最快乐、最充实的时光,而曾经的艰辛让他更加珍惜所拥有的,并激励他不断地为心中的目标而奋斗。

  客户至上:追求服务无挑剔
    
  在张德洲看来,企业信誉如同生命。因此,他一直倡导诚信做人、诚信做事,而这正是网路神公司出类拔萃的内因。
   谈到公司独特的企业文化时,张德洲坦言:“一个公司如果没有文化就会没有灵魂,进而失去前进的动力和方向。”创业之初,张德洲提出“创新、实干、敬业、高效”的企业文化,并一以贯之地坚持这个理念。日常业务中,他要求每一位员工都要秉承“追求服务无挑剔”的宗旨,用心感受客户需求,耐心听取客户意见,营造良好的服务氛围。
  有一件事体现出网路神对“服务无挑剔”的目标追求。2003年,网路神成为中国互联网信息中心(CNNIC)在江苏地区指定的首家通过认证的通用网址注册机构后,公司域名注册业务火爆。当时国际域名注册费每年100元,但有一名业务员却与当地一家印染企业签下400元的单子,回来后还“引以为豪”。张德洲知道后,当场批评了那位业务员,并主动带着业务员登门道歉。在他看来,靠耍小聪明得来的实惠,只会让企业陷入不诚不信的泥淖,损害公司整体形象。
   成立15年来,网路神以其独特的运营方式、创新力强劲的研发团队以及人性化的客户服务,赢得了社会各界的赞誉。让员工自豪的是,自成立以来,几乎没有丢失一个客户,并且是服务一个,发展一个;发展一个,稳定一个,至今已累积了省内外近千家知名企业及上市公司的客户,让包括阿里巴巴、搜狐、联想在内的不少知名企业纷纷向网路神伸出合作之手,谋求共同发展。
  网路神还积极开拓海外服务外包市场,公司与APEC经济体成员国贸易往来频繁,项目合作逐渐增多。目前,网路神已与该经济体中的新加坡、马来西亚、泰国等国家的相关企业建立稳定良好的贸易关系。
   张德洲明白,网路神的发展来自于社会,没有社会各界的支持和厚爱,网路神不可能发展到现在的规模,也不可能获得社会所给予的各项荣誉和肯定,所以网路神没有忘记回报社会。在他的倡导下,网路神积极向地震灾区捐款捐物,公司成立义工团等公益组织,营造互帮互助的爱心氛围。他也没有忘记生他养他培育他的故乡,近年来,他先后多次回到家乡发起捐资助学活动。
    网路神在努力提高和改善内部员工的工作和生活条件上下功夫。在占地10多亩的常熟高新区网路神软件园内,办公大楼、动漫大楼、员工宿舍楼、餐厅、篮球场、健身房、员工活动中心等设施一应俱全,这也是互联网行业中少有的拥有办公、生活与娱乐一体化的公司。
               
  移动互联:独辟蹊径显优势
  
   张德洲说:“创新是网络企业的灵魂,没有创新,网络公司发展就会失去自身的特性和活力。”
  在当今互联网行业竞争日益激烈的环境下,只有不断创新,才能让企业领先。凭借15年来对互联网市场行情的认知和分析,在互联网风起云涌的形势下,张德洲带领网路神紧跟市场步伐,及时提出特****站建设的理念,竭力为企业打造与众不同的网站,让企业网“站”在庞大的互联网里游刃有余,发挥其巨大的商业价值。
  在张德洲和他的团队的努力下,网路神先后推出了新一代企业邮局系统“网路神邮”,解决了客户长期以来饱受垃圾邮件骚扰的困扰,并有效降低了电脑通过病毒邮件感染而摧毁系统的危险性;开发的拥有自主知识产权的新一代网络营销决策辅助工具“网路神探”系统,使用户能够更直观地了解到客户经常通过什么搜索引擎、什么关键词来访问自己的网站,进而了解自己的产品,帮助用户优化网络投资等。
    2009年,国家工信部正式向3家移动运营商发放3G牌照,这也标志着我国3G网络大建设拉开序幕,移动互联网入主我国。这时的张德洲以其超前的眼光,敏锐地捕捉到移动互联时代的巨大商机,他将网路神公司研发中心剥离出来,成立江苏网路神移动互联软件技术有限公司,正式迈出了网路神“征战”移动互联网时代的步伐。
  2012年,移动互联似乎一夜之间搅动了互联网市场一池春水,腾讯、百度、360等各路互联网大佬纷纷布局,再大牌的互联网企业也都从零开始。随着移动互联网逐渐成为国人上网的主渠道,企业在移动平台上架设网站成为众多中小企业的迫切需求。与各类明星产品如微信、微博、UC浏览器等全力攻城掠地、锁定个人用户不同,网路神G动力将目光瞄准了企业用户。由网路神集团研发的智能3G建站平台软件和信息安全同步软件分别被命名为“G动力”和“G讯宝”,这两款软件基于3G技术研发而成,被誉为目前国内专为中小企业量身定制的最完美的“移动互联营销解决方案”。
  作为网路神3年磨一剑的拳头产品和G时代营销专家,G动力不仅能满足企业架设平台的意愿,更为重要的是能提供多种多样的增值服务,形成一系列移动营销解决方案,为企业在移动互联网时代占得先机,成为助力企业引爆移动营销的新引擎。G动力上市后,现已成为网路神布局移动互联时代的一款旗舰产品,使其在省内互联网行业中异军突起,一举摘得江苏省互联网行业的最高荣誉“江苏省最具活力互联网企业”。
  2012年G动力正式上市就赢得了中小企业的广泛欢迎。截至2012年底,G动力营销网络已覆盖全国10多个省、市,各地顶尖的互联网企业纷纷加入到G动力产品的市场推广中来。今年,G动力2.0正式发布,除了对1.0功能升级外,新增了优惠券、定位、视频、营销分析、移动购物等更具针对性的功能应用,使G动力成为帮助中小企业玩转移动互联网时代的标志性产品,被专家称为“传统互联网站的一次技术革命”。
涉足动漫:为中国孩子造梦
  
   很多人从小就爱看动画片,“奥特曼”、“蜡笔小新”、“多啦A梦”、“火影忍者”……细数起来,都给人留下了深刻印象。可一个问题常常困扰着我们:为什么身边多数人看的都是日本的动漫?2005年,作为一位两岁女孩的父亲,同样的问题也困扰着张德洲。“难道我们的下一代,都要看着国外的动画片长大吗?”
  开拓动漫产业,这是勇敢者的游戏。对于投身动漫产业,张德洲多次谈到海尔集团推出的“海尔兄弟”动画片对他的巨大影响。同时,为中国孩子打造升级版原创的国产动画片也是他一直以来的梦想。2005年,具有开拓精神和超前意识的张德洲把目光投向了动漫产业,成立江苏天堂卡通文化传播有限公司。
  8年来,在他的带领下,天堂卡通成为江苏文化创意产业的标志性品牌,由其参与创意策划、剧本创作、制作发行的原创动画片“沙家浜新传”、“芦荡金箭”、“搜救犬阿虎”、“姜子牙之尚湖传说”、“瓢虫贝贝”等不仅成功登陆央视少儿频道及各地卫视,且屡获政府及行业大奖,其中以汶川地震中发生的一个真实故事为素材的“搜救犬阿虎”,先后获全国优秀国产动画片二等奖(2010年)、中国文化艺术政府奖(2011年)、江苏省“五个一工程”奖(2010年);“芦荡金箭”获第一批全国优秀国产动画片奖(2009年)、苏州市“五个一工程”奖(2010年),“沙家浜新传”获江苏省“我最喜爱的江苏原创动画片”(2009年)、第六届金龙奖入围奖(2009年)等重要奖项。
  2011年开始,天堂卡通投入巨资创作520集“瓢虫贝贝”大型魔幻系列动画片。2012年,一群聪明可爱又富有正义感的瓢虫兄弟们出现在动画荧屏上,频频在各地少儿频道掀起一股“乌龙魔法热”,使国产动漫格局发生了微妙变化。“瓢虫贝贝”首部“乌龙魔法”以其生动的情节、诙谐的对白和丰富的想象力赢得了孩子们的欢迎,先后在国内300多家省、市电视台黄金时段播出,并在欧洲、东南亚、北美、中东和非洲等10多个国家和地区同步热播,美国有18个州播出“瓢虫贝贝”。今年初,“瓢虫贝贝”第二部“神秘工厂”获发行许可,并在国内各大卫视少儿频道播出。
  “中国动画缺的不是技术,而是创意。中国动画要想走出困境,必须走出重技术、轻故事的运作模式。天堂卡通的核心竞争力,正是原创能力!”张德洲说。2012年4月,天堂卡通作为江苏首家获国际风投注资的文化创意企业,正式获得来自美国华尔街知名投资银行卡贝基金一笔1.8亿元的风投,在国内动漫业界引起轰动。卡贝基金执行董事郭佳盈女士接受媒体采访时表示:卡贝基金看中的正是天堂卡通的原创能力、人才梯队以及知名品牌影响力。
  对于张德洲而言,值得骄傲的绝不仅止于此。基于“瓢虫贝贝”动画片的影响力和成长性,天堂卡通于2012年11月30日成功在全球首发我国第一个自主动漫衍生童装品牌“瓢虫贝贝”(BOBOLOOK),吸引了300余家加盟商参会,与200多家商家达成加盟意向,成为2012年我国动漫品牌完善产业链的标志性事件。 
  “瓢虫贝贝”(BOBOLOOK)的正式问世,对于天堂卡通而言,是具有里程碑意义的一次“华丽转身”。“动漫的产业链延伸必须和所在地的产业优势结合,苏州以及常熟轻纺业发达,但缺少童装品牌,通过动漫和服装的结合,成为天堂卡通衍生产业链的突破口,从而摆脱单一动漫产品产业链短、盈利难的缺点。”张德洲介绍说。
  随着“瓢虫贝贝”(BOBOLOOK)系列童装的发布,长期研究和关注天堂卡通发展的中国儿童产业研究中心的一份研究报告中这样说:天堂卡通的“原创+衍生品”模式被认为是未来动漫企业盈利的主要模式,发掘动画片“瓢虫贝贝”的商业价值进行二次打造的新一代高科技、环保型系列品牌童装“瓢虫贝贝”(BOBOLOOK),因动画片本身所携带的健康、时尚气息,使其具有先天的市场竞争优势。
  “瓢虫贝贝”(BOBOLOOK)童装问世后,在动漫、服装行业被聚焦,作为我国第一家进行自主衍生童装品牌开发的动漫企业,天堂卡通将动漫与童装成功结合已成为动漫产业发展的一大突破。去年以来,“瓢虫贝贝”(BOBOLOOK)童装加快在全国发展加盟网络,分步骤、有重点的扶持加盟商进军终端市场,市场反响良好。目前已有20多个城市的大型商场引进“瓢虫贝贝”(BOBOLOOK)童装品牌。在今年5月18日举行的“瓢虫贝贝”(BOBOLOOK)2013年秋冬童装新品发布会上,万达百货股份有限公司正式与天堂卡通签署“瓢虫贝贝”(BOBOLOOK)童装入驻战略合作协议,作为万达集团多元化发展的5大产业之一,万达百货门店已遍布全国近70个大中城市。
  “动漫”使张德洲更红了!现在,一个集原创动漫、品牌授权、服务外包、影视后期及衍生产品开发的卡通动漫产业园已初具规模。在东南创意谷、在常熟大学科技园,张德洲正把心中的梦变成了“阿虎”、“贝贝”等一系列经典的卡通形象,使其成为中国孩子们童年记忆里的新偶像。
  “品牌支撑动漫、动漫服务品牌,我们不单单是经营一个童装品牌,主要经营的是一份文化产业。天堂卡通要让‘瓢虫贝贝’成为一个立体的品牌,除了动漫与童装,后期产业发展计划还包括玩具、舞台剧、主题乐园等全方面的运作,精心打造孩子们成长的梦工厂!”张德洲信心满满地说。
  张德洲对记者说:“学习使人进步,我一直走在创业的路上!”国人一直在努力学习世界各国的先进之处,因而一直在进步,从来没有停止过。这样的谦虚精神正是中华民族自信的最大体现。网路神的成长之路正是这种精神的具体实践。在这种精神观照下,网路神15年的业绩,只不过是“万里长征走出了第一步”。如今,张德洲正引领着他的网路神扬帆前行。风平浪静时,他引吭高歌,飞速疾行;惊涛骇浪中,他沉稳把舵,力挽狂澜。踏实是桨,诚信为帆;团队是力量,信念是桅杆。这就是张德洲厚积薄发的底气。

回到顶部